易居电商（易居网电商）
大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下易居电商的问题，以及和易居网电商的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
本文主要内容一览
易居电商（易居网电商）
1在快手上发房源为什么平台让支付费用
又一家流量巨头--快手，宣布要进军房地产
先说结论，一点戏没有，又是一家，因为房地产市场规模很大，每年几十万亿GMV，所以平台必须抓住机会，但是注定做不出来结果又不得不做的剧情。
为什么这么说呢？
第一点，先从远的说，互联网从没真正走入线下。
在2010年之前，线上线下完全是两个世界，互联网的盈利模式主要就是广告变现和虚拟商品售卖。
2010年之后，随着智能手机普及，网络带宽的改善，消费者时间进一步被电子产品占据，线上线下界限变得模糊，线上和线下开始拥抱。但线上给线下带来的核心贡献只是提供了一个新的销售渠道，通过线上的C端产品，可以触达更多更广的受众。
到了2014年，流量越来越贵的，单纯做线上，没有护城河，很容易被抄袭，开始提互联网+的概念，比如说今天还活着的，e袋洗，美团外卖，滴滴打车，便利蜂，瓜子二手车等。但是互联网公司在介入线下业务后，整体的业务模式就变了，变的非常重。
从一家赚取广告费的变成一家赚取交易佣金/买卖差价的公司背后的区别
前者产研是主要成本
而后者的业务链条无限拉长，需要线上运营团队，市场团队，需要地推，需要销售服务，需要能把控整个供应链
在具备庞大的业务运作流程和庞大的业务团队管理之后，你很难说这是一家互联网公司还是一家线下公司。
互联网+延伸出很多概念，比如云服务，物联网，saas，大数据，人工智能，但都是帮助线下企业去提升效率的工具，而不是通过一个辅助型的工具颠覆一个行业。
对快手来说，其核心优势在于流量+推荐算法。
在流量平台视角去看，可能看任何行业都会有一个错觉，那就是万物皆漏斗，只要有足够的曝光，就一定会有足够的转化。
但在房子这个行业而言，全中国的房子一年曝光了2000亿次，成交了2000万套，平均1万次曝光成交1套，其中贝壳曝光了2亿次，成交了400万套，平均500次曝光成交一套。
1万次曝光成交一套与500次曝光成交一套，这就是线上和线下的距离。20倍的差距必须靠线下服务体系来弥补，否则流量的低效率应用，算下来很可能还不如按CPM卖广告，当然，平均曝光的数字是我编的。
但是流量平台想做实业，有可能吗？
流量平台习惯的赚钱方式是规模效应+0边际成本，做一款产品，几万人用和几百万人用，研发和运营成本几乎是一样的。互联网玩的是基于流量的用户体验，算法分发，是对流量的应用于获取，这和房产行业的长周期服务完全是不同的领域。
快手想正儿八经的卖房子，和重新开一家公司，从0起步，并没有什么区别。
不管是抖音，还是快手，或者是天猫好房，当它从卖流量变成卖房子，本质上与街边一家100平米，20人的中介公司相比，并不具备任何优势。
第二点，卖货和卖房并不一样。
我们经常在网上看到九块九包邮，商家是赔钱的，但是通过赔钱获取了一个新用户，这个新用户只要有一笔复购，获客成本就拉低了50%
电商的本质是供应链，是物流，是售后，通过这些提高单个用户的价值，可以靠复购，可以爆赔钱的爆款带高利润的单品。
但是，卖房子是不存在复购的，或者说房子的复购是几乎可以忽略的，房产交易就是一锤子买卖。一笔交易赔钱了就是赔钱了，不存在靠一笔交易的赔钱来赚另一笔钱。
这些年，弱线下，重线上的，包括爱屋及乌、房多多、悟空找房、诸葛找房、居理新房、京东房产、天猫好房、幸福里等等，死的死，没死的只能说背后的资本有钱还能扛。
互联网擅长的烧钱换规模的流量玩法，在重线下，低频、高客单价的房产领域逻辑上就跑不通。
卖货，永远是供给过剩，一个商家的商品如果客户看不到，就永远不可能形成交易，所以直通车大行其道，流量对销售的加成很高。
但是房子作为一种商品，第一他是不可移动不可复制的，第二每一套房子都是稀缺的，都是第一无二的。在二手房领域一直有一句话，得房源者得天下，只要有房子，从来都是客户主动找房。
新房对渠道而言不是谁的独家，谁都能卖，对消费者而言，有充足的时间去分析考虑选择，在一个大家都不具备核心竞争力的充分竞争市场上，能通过流量赚钱的只有卖流量的人，没有卖房子的人。
第三点，没有二手房业务做基础，渠道卖新房的盛况只是昙花一现。
2010年之前，新房交易基本是代理的天下。
大概2014年前后，一二手联动兴起，开始了渠道卖房的盛况，因为2015-2016的房价疯涨，出现了一些专门通过电销做新房销售的公司。
怎么形容呢，当时的市场上，只要是个卖房子的，都有一堆客户追着要签单，毕竟一套房子今天不买，明天就要涨十万。
极端的行情对流量的效果无限放大。
但是当市场回归常态之后，没有复购，就是新房电销的致命伤。
二手房是新房的基础，因为不管新房还是二手房，本质都是买房。
一方面大量的购房需求是由二手房出售转化而来的。
另一方面，二手房走进社区才有更多和客户业主见面沟通的机会和场景，有沟通有交流，才可能将房产交易的复购做起来，单纯的新房电销冷冰冰的电话，再多的问候也很难起到好的客户维系效果。
很多开发商重视渠道，核心其实是把二手的客户洗成新房的，如果买流量做电销能算过账，开发商的自渠不至于全军覆没。
第四，说说快手
不论是字节还是腾讯还是快手，在房产版块上的变现其实一直都很尴尬。
别的行业可能一个几千亿规模的市场就有数百亿的营收，但是守着一个几十万亿的市场，拿着几亿，几十亿的营收，大概每家心里都很别扭。
和快手房产的内容团队一直有接触，也陪同快手的房产广告的商业化团队去给开发商上过课，也参加过快手全国房产大V的线下碰面会，和快手的很多房产创作者都有过交流，对于快手本身还是有一点认知
快手房产的主要变现是把品牌广告卖给开发商，但是当看到卖一套房子别人可以赚大几十万，琢磨了一下这卖房子也没什么技术含量，就要思考为什么不赚交易佣金这个钱呢？
在正式下场卖房子之前，当然也做了很多尝试，比如品效合一， 就就我接触的，有开发商真的很重视这个品效合一的，拉曝光的同时获取销售线索，还专门组织了高学历的销售团队系统的跟进这一块，一年下来，两万多条线索，真实的成交是个位数，换言之，真当效果广告来看，广告费比gmv都高。
也有项目投了效果广告，最后的去化确实不错的，但是只要结果比较滋润，整个链条上每个人觉得是自己的功劳都没有问题，只有项目卖不动的时候，才能分出个所以然。
而流量卖房的前提是，好的新房项目不需要渠道，不好卖的才需要，这是一个刺刀见血见真章的事，你好我好大家好的模式不行了。
现在开发商也不好过，普遍不认CPM，只认CPS了，这也是不得不转变的一个原因。
快手目前的房产业务链条上包括三类主体，开发商，城市MCN，房产主播，快手房产本身其实就相当于一个大型的MCN，一端对接的是开发商，承接商品销售和广告订单，另一端对接的是终端的房产销售/主播，也就是是一个媒体+渠道的业务模型。
通过线上活动聚合看房团，转到线下达人线下服务，效果的前提是快手的流量足够精准，但是存在两个问题，第一个流量的精准对房产交易而言是个伪命题，流量的标签来自用户的兴趣行为，兴趣行为和购房需求之间是有一条巨大的鸿沟的。
兴趣推送，而不是找房场景，按转化漏斗来算，这中间就是数十倍的差距，房子购买决策周期超过半年，消费者必然在不同房子，不同销售之间对比，征求家人朋友意见建议，这几十倍的差距足够把成本拉的比潜在收益更高。
第二个，快手对线下并不具备掌控能力，销售为什么要通过快手与开发商合作？快手一直讲的一个案例，哈尔滨的一个好像是叫王贝乐，第一次线下活动听说是直播卖了600多套，后来见宣传说卖了1000多套房子，不管是多少套，只要快手说每套成交佣金分我一部分，可能都瞬间就变成0套了。
卖房子，客户还是那些客户，只不过是把线下的客户洗到线上来成交。用名义换取免费/廉价的流量扶持可以，但是用真金白银去换，可能就要打个问号。达人自己就能赚的钱，凭什么要和平台分？
一旦销售/达人成交能力上来了，完全可以绕过快手自行和开发商合作，这个时候达人与快手在开发商面前是平等的，都是分销渠道。
至于说把销售/达人变成自己人，字节的幸福里已经走完了试错的路，自己培养达人，招聘销售，下场卖房，算下来，连卖CPM都不如。
一家做流量的公司，去做线下服务，基因就不具备。
所有的销售可以归结为两种，一种是卖产品，一种是卖服务。
产品是具化的容易感知，而服务是看起来是虚的东西，特别是房产服务，但是这就是流量平台一再在房产上折戟沉沙的原因。
这个行业，看似不需要服务，却有高额收益，所有明面上的竞争都转化为了务虚的服务之争、品牌之争。房产是线下交易，交易本身是一项服务，服务就需要人，流量的故事讲的天花乱坠，服务躲不过去，人的问题也躲不过去。
所以，快手并没有讲出一个新的故事，不过是老调重弹。
END
文/枥谷
易居电商（易居网电商）
2快评阿里进军房地产业是参与还是搅局
16日，阿里正式宣布进军房产界，与易居达成合作，联合推出“天猫好房”平台。阿里和易居还联合发布不动产交易协作机制(ETC)，该机制将基于数字化、智能化平台的新产品，促进房产行业的数字化升级。
如何理解阿里这次进军房地产业的行动？小楼认为有以下几个关键词。
一、性质
先说结论。作为互联网企业，阿里进军房地产，做的是房产电商。说简单点，就是“在网上买卖房子”，做个渠道。
房地产这个概念很大，土地、税费、建安、政府关系......涉及的要素非常多，投资成本可想而知。阿里这次投资房地产，花了多少呢？20亿人民币。20亿是个什么概念呢，2019年阿里有三笔投资，一是以43.59亿投资红星美凯龙，二是20亿美元（折合人民币约140亿）收购网易考拉，三是146亿控股申通快递。这三笔投资都多于20亿，而这三者所属领域却都是市场规模远小于中国房地产的家居、电商购物和物流。
阿里花20亿进入房地产做电商服务，若光以投资规模来看，小楼认为更像是一次略显保守试水行为。
二、阵营
说实话，目前国内房地产处于紧缩状态，全国多地政策都在收紧，阿里的保守情有可原。这次投资，阿里是有“合伙人”一起玩的，那就是易居。易居在国内房产行业摸爬滚打十几年，算是老牌房地产交易服务商。和易居一起推出“天猫好房”，结合其电商性质，阿里对标的就是同属电商的贝壳和58安居客。
有意思的是，贝壳和58安居客背后的最大股东是腾讯。
结果，房地产到了电商这一块依旧是阿里和腾讯两个老对手的较量。
三、变革
阿里入局房地产电商领域，一大目的是与竞争对手腾讯继续对标。
虽然这次投资量级不大，但是阿里和腾讯都有改变用户生活习惯的能力，这是相当“可怕”的能力。回想当年双方在移动支付领域的竞争吧，支付宝比微信支付先入局，虽然二者的发展轨迹正相反——支付宝先搞支付再搞社交，微信先是社交再是支付——但殊途同归，它们完全改变了中国用户的支付习惯。除了支付习惯，还有消费习惯。各大电商带起的“消费主义节日”：双11、双12、618......数不胜数，中国人的消费习惯是被电商们掌控的。
阿里的入局，手里的王牌正是蚂蚁旗下的支付宝和它所依仗的巨大金融平台。有评论认为，“支付宝通过新房售楼处进入房地产金融，才是阿里房产打赢的王炸所在”，一语中的。中国人的买房习惯，有可能会和其他消费习惯一样，被一只无形巨手慢慢改变。
四、风险
大电商入局房地产，可能会出现渠道被垄断、绑架开发商的局面。
大家可以思考这个问题：当大电商出现的时候，那些中小型零售商都怎么样了？
危机公关专家曹保印曾说过，用户买房，如果消费习惯是互联网式思维，即先去交易平台搜一下，参考、对比得差不多了再去看房，这会对房企销售形成绑架。就像是之前的美团，它先靠低佣金吸引商户，培养用户习惯，等习惯养成了，再提高佣金，卸磨杀驴。用户习惯已经改不了了，认倒霉的只能是店家。
阿里也有这种味道。阿里称平台上线“三年不盈利”，其实是为了培养用户习惯。这是完完全全的互联网思维，其真正目的是获取线上流量渠道，最终导致的一个负面结果，就是小型房企被加速淘汰。阿里和腾讯的博弈，有可能成为未来房地产电商发展的风向标。如今房产交易已经开始依赖线上流量和线下渠道团队的配合。那些被绑架的开发商，只能接受渠道的高佣金。交易平台确实不收买房者的钱，它完全有能力做到阿里所说的“所有收入100％补贴购房者”——他们收开发商的钱。
最后，解答两个小问题。
1、队友为何是易居？
现实情况是，58安居客是属于先吃到房地产电商这一块的螃蟹肉的，说它目前已经掌握了大部分的买房者流量并不过分；贝壳脱胎于链家，经纪人和门店资源优秀，线下营销有充足经验。由此推论，目前国内房地产线上流量资源和线下门店资源，几乎都在腾讯手里。二手房做不了，阿里就只能做新房，那拥有地产开发商资源的易居就成了阿里唯一的选择。
2、前景如何？来看股权结构。阿里占“天猫好房”的85%，易居就占15%。以占股比例出发，“天猫好房”大概率是阿里说了算。由于互联网电商思维是C向思维，和房地产的B向思维不搭，由熟练C向业务的阿里来做“天猫好房”房地产电商业务，会比做B向出身的易居更合适。因此，如果“天猫好房”是以阿里为主导，那至少在房地产电商领域立足脚跟是没有问题的。
3超级淘如何盈利模式
问题一：超级淘是如何盈利的？ 超 级 淘 盈 利 显 而 易见啊，首 页 挂着 几 个大 商 场 ，还有商 品展 示位置 ， 也有在 做 导购内容。 倒 是返 利 模 式 有 点 搞 不懂， 按 他 这 种 返 法 ，不得亏 ？
问题二：阿里巴巴的收入来源是靠什么 1.目前广告销售，比如首页焦点等，淘宝推出KA框架协议（一年150万起，常见的一些淘宝大卖家所签订的KA框架协议都在800万这个左右），这块广告收入是淘宝目前主要收入。
2.直通车P4P部门，这一块阿里B2B上市公司也同样在做，但是淘宝P4P部门个人认为收入更加巨大，2011年淘宝P4P也推出了KA框架服务，大概一年150万起步。
3.2010开始被广大卖家使用的钻石展位业务，千次展示价值，卖家出价。这块后期淘宝发布营销产品“淘宝创想”后，会慢慢加大
4.超级卖霸，基本每个卖家3000-8000不等；天天特价，金牌秒杀也是收费服务，同超级卖霸形式。这类付费活动也是一向收入来源。
5.一些软件服务，比如旺铺、图片空间、会员管理、等一系列淘宝自己开发的软件，卖家订购产生收入
6.商城卖家，每年技术服务费年费：6000元/年，这个部分，以及商城相关
问题三：天猫上商家大都是盈利的吗？有亏本的吗？天猫店有哪些优势?如何做好天猫啊？ 不一定噢，我去年在天猫就是亏损呢。流量倒是会给你一些，但是产品结构，运营推广等都很重要。天猫靠团队，淘宝靠个人。
问题四：怎么利用淘宝客打造超级爆款 挑选优质的宝贝 攘外必先安内，打扫干净屋子再请客。选款很重要，受大众欢迎、符合大众审美、性质量好价比高，这些都是基础的。如果选了款质量差的，又恰巧打造成店铺爆款了，那你店铺售后、中差评、DSR评分就要惨了，卖的越多，店铺指标越惨！自己进货、或是代销的亲们选款质量一定要注意！ 2 进行宝贝详情的优化 做好宝贝详情描述，宝贝细节图、模特图、实物对比图，还有必要的文字说明。详情描述要做的细致，吸引买家能继续看下去，最后购买。在店铺描述中可以加入4-6个关联销售商品，也可以设置套餐，这样增加宝贝曝光度，提升购买几率（客户不喜欢这一款，可能喜欢店里另一款呢） 3 进行店铺装修的优化 店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺、产品风格；如果定位不明确的，可以选用清新明亮的色调，增加买家购物时的愉悦心情。同时，店铺也可以提升客户访问深度，增加搜索权重，带动关联销售。 4 设计促销活动 促销活动一定要吸引眼球（但不能显得不靠谱），让客户有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。 5 引入直通车、钻石展位、淘宝客等付费流量，打造爆款的步骤 直通车讲究的是长期投入，并不是说，我今天开一天车，开一个月车，就会立马见效的，资金不多的不建议这种方式，这里不在多说了。钻石展位也不适合新手卖家。这里重点推荐淘宝客，淘宝客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取佣金的，这种方式相当于见效后收钱，还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的，因为前期0销量，基于买家们的从众心理，新款的转化率会很低，结果是淘宝客们忙活半天，啥也没挣着，买卖基本是没人白干的。你得寻找淘客（下面再细讲）！ 营运技巧 1 宝贝所在地 在推广过程中，根据量子的数据查看买家搜索地区，把宝贝所在地设置成买家搜索地区最集中的区域（如江浙沪、广州等）或者距离你的发货地比较近的知名的大城市。这里需要注意发货时间、到货时间的问题，最好有文字说明这一块！据我的经验，可以容忍到货时间误差1天。到货时间这个不能太离谱，需要考虑你所选择快递的时效，本来你是黑龙江发货的，你非写个宝贝所在地广州，这不是给自己惹麻烦么。如果你发的是顺风快递，这个问题可以很好的能到控制。 另外，可以把多款宝贝的所在地分散在全国的比较发达、热门的城市，因为人们搜索的时候可能会选择自己宝贝所在地离自己比较近的地区，这样可以快速拿到货。分散开的好处是，我搜江浙沪有我们家宝贝展示出来，我搜广东也有我们家宝贝展示出来，做好关联销售，展示的宝贝详情描述中有你要主推的这款准爆款，曝光率有了，还是看转化了。 2 运费设置 如果不包邮，把默认运费调整到最便宜的那个地区，其他的再单独设置，因为默认的运费是显示在搜索结果里边的；如果是大部分包邮、偏远地区不包邮的，同上述设置，这样可以省去改价、拍补运费链接的麻烦；全国都包邮的忽略此项。 3 关键词标题优化 在推广过程中，根据量子的数据查看搜索最多的入店关键词，也可以在淘宝指数、淘宝TOP排行榜、直通车、数据魔方以及其他一下淘词标题优化软件中筛选匹配的热搜关键词。 4 区间价格设置 如果宝贝有区间价格，比如同款A码一口价100，B款一口价90，你想打5折，这时宝贝的一口价填写价格低的那个，SKU属性那边再填写他们呢各自的价格，然后用打折软件设置折扣（当然也可以直接写一口价45/50）。宝贝的一口价（打折后显示一口价打折后的价格）会显示在搜索结果中，如果按照价格......
问题五：腾讯这样的大公司一年可以赚多少钱？ 2006年腾讯总收入28亿元、盈利11.6亿元 2007年腾讯总收入38.21亿元、盈利16.350亿元 2008年腾讯第一季度收入14.329亿元，盈利7.373亿元
问题六：如何通过淘宝客打造爆款 挑选优质的宝贝
攘外必先安内，打扫干净屋子再请客。选款很重要，受大众欢迎、符合大众审美、性质量好价比高，这些都是基础的。如果选了款质量差的，又恰巧打造成店铺爆款了，那你店铺售后、中差评、DSR评分就要惨了，卖的越多，店铺指标越惨！自己进货、或是代销的亲们选款质量一定要注意！
2
进行宝贝详情的优化
做好宝贝详情描述，宝贝细节图、模特图、实物对比图，还有必要的文字说明。详情描述要做的细致，吸引买家能继续看下去，最后购买。在店铺描述中可以加入4-6个关联销售商品，也可以设置套餐，这样增加宝贝曝光度，提升购买几率（客户不喜欢这一款，可能喜欢店里另一款呢）
3
进行店铺装修的优化
店铺装修可以增加买家认可度，色调符合店铺、产品风格；如果定位不明确的，可以选用清新明亮的色调，增加买家购物时的愉悦心情。同时，店铺也可以提升客户访问深度，增加搜索权重，带动关联销售。
4
设计促销活动
促销活动一定要吸引眼球（但不能显得不靠谱），让客户有一种现在买就赚的了、快抢，不抢明天就没了的感觉。数据表明，设置折扣时，显示折扣倒计时剩余时间的(如还剩8小时52分钟借宿)可以有效提升转化率。
5
引入直通车、钻石展位、淘宝客等付费流量，打造爆款的步骤
直通车讲究的是长期投入，并不是说，我今天开一天车，开一个月车，就会立马见效的，资金不多的不建议这种方式，这里不在多说了。钻石展位也不适合新手卖家。这里重点推荐淘宝客，淘宝客是基于CPS模式的，是交易成功后，收取佣金的，这种方式相当于见效后收钱，还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的，因为前期0销量，基于买家们的从众心理，新款的转化率会很低，结果是淘宝客们忙活半天，啥也没挣着，买卖基本是没人白干的。你得寻找淘客（下面再细讲）！
营运技巧
1
宝贝所在地
在推广过程中，根据量子的数据查看买家搜索地区，把宝贝所在地设置成买家搜索地区最集中的区域（如江浙沪、广州等）或者距离你的发货地比较近的知名的大城市。这里需要注意发货时间、到货时间的问题，最好有文字说明这一块！据我的经验，可以容忍到货时间误差1天。到货时间这个不能太离谱，需要考虑你所选择快递的时效，本来你是黑龙江发货的，你非写个宝贝所在地广州，这不是给自己惹麻烦么。如果你发的是顺风快递，这个问题可以很好的能到控制。
另外，可以把多款宝贝的所在地分散在全国的比较发达、热门的城市，因为人们搜索的时候可能会选择自己宝贝所在地离自己比较近的地区，这样可以快速拿到货。分散开的好处是，我搜江浙沪有我们家宝贝展示出来，我搜广东也有我们家宝贝展示出来，做好关联销售，展示的宝贝详情描述中有你要主推的这款准爆款，曝光率有了，还是看转化了。
2
运费设置
如果不包邮，把默认运费调整到最便宜的那个地区，其他的再单独设置，因为默认的运费是显示在搜索结果里边的；如果是大部分包邮、偏远地区不包邮的，同上述设置，这样可以省去改价、拍补运费链接的麻烦；全国都包邮的忽略此项。
3
关键词标题优化
在推广过程中，根据量子的数据查看搜索最多的入店关键词，也可以在淘宝指数、淘宝TOP排行榜、直通车、数据魔方以及其他一下淘词标题优化软件中筛选匹配的热搜关键词。
4
区间价格设置
如果宝贝有区间价格，比如同款A码一口价100，B款一口价90，你想打5折，这时宝贝的一口价填写价格低的那个，SKU属性那边再填写他们呢各自的价格，然后用打折软件设置折扣（当然也可以直接写一口价45/50）。宝贝的一口价（打折后显示一口价打折后的价格）会显示在搜索结果中，如果按照价格排名，差几元钱甚至会差......
问题七：大数据时代，中小企业如何“淘金”？ 那么对于中小企业来说，其实他们也在也非常关注一个大的格局的变化，给他们能够带来市场规模拓展，甚至取得行业领先这样一种契机，所以本报与第一财经头脑风暴节目合作，关注中小企业创新性企业如何把握住大数据时代所带来的机遇，面对什么样的瓶颈和挑战。 参与讨论的嘉宾分别为：北京百分点信息科技有限公司的CEO、副总裁张韶峰，订餐小秘书霸王菜的CEO刘骊，北京字节跳动科技有限公司的CEO张一鸣，易居（中国）控股有限公司的执行总裁丁祖昱，港澳资讯董事长兼CEO唐骏，启明创投老总邝子平，创业公社的联合创始人兼执行社长李易，奇正沐古（中国）咨询机构的董事长孔繁任。 1 大数据正由技术热词变成社会浪潮，影响社会生活，但大数据到底能改变什么？ “大数据不一定只用来连接人和信息，它可能用在医疗，金融，典型的就是为个体用户更好地获取资讯，第一个特点是你随时用随时都有新的内容，另一个更重要的是，可以用每一个人的兴趣，分析每个人的行为，为所有用户推荐它感兴趣的内容。用户阅读的过程是我为自己，但结果其实是我为人人。 ” 张一鸣：大数据对我来说，就是改变了我连接用户和信息的能力，我能用大数据改变用户获取资讯的方式。就公司而言，我们公司能够用大数据能够连接用户的信息，我们能够分析海量的信息，处理海量的信息，同时分析海量的用户行为，把信息和用户连在一起。以前是没有这个机会的，只有越来越多的用户行为数据可被分析之后，有了这个能力。同时也就可以给用户更好的发现。 大数据不一定只用来连接人和信息，它可能用在医疗，金融，在我们这里更典型的就是为一个个体的用户更好地获取资讯，第一个特点是你随时用随时都有新的内容，说明我们是获取了海量的数据，这个叫大数据，但另一个更重要的是，我们用每一个人的兴趣，分析每个人的行为，为所有用户推荐它感兴趣的内容，在用户这边做到了对大量的用户的数据行为的挖掘，用户阅读的过程是我为自己，但结果其实是我为人人，就是更好的获取信息提供了帮助。 张韶峰：大数据改变了我的生活和工作，我能用大数据改变企业的运作效能和人们的生活。什么是大数据，就是各个不同行业，各个不同领域的数据融合在一起的时候，数据才能产生质变。因为数据多了，一个行业就多一个纬度。每多一个纬度，数据价值是呈指数级变化的。 大数据的影响在我看了，我可以为其他企业提供基于我这个大数据之上的数据的服务，比方说精准的营销，我举一个例子，就是银泰百货的例子，银泰百货做所谓的OTO，线上线融合打通它，因为跟电子商务的竞争，它想做什么事，用户是要到商场免费上无线，铺设免费的无线点，一上网他就吊百分点数，百分点你知不知道这个用户偏好是什么，知道，你给他推一个优惠券说二楼有一个情趣内衣在打折，顶级牌子的，你要不要，可能在五楼有你喜欢的口味，你喜欢刚果菜，一个非常稀奇的菜，也打出来了，就是因为我们去分析全网上用户偏好。 柴可：大数据带来新的数据服务和产品。我觉得虽然我们是一个创业性的企业，体积还很小，但是我们每天有一百多万的女孩主动参与告知相关生理数据，还是全是亚洲人群，所以说我能够通过数据，在无序当中找到一个规律，这对于针对亚洲人群的产品的开发和药品的开发是更有价值的，我们公司现在有接近两千完的而且在亚洲的女性，我们的数据我相信还是有一定的说服力的，可能最后说一下，我也认为大数据时代还称不上时代，但是数据服务和数据产品是我们创业者现在已经开始在探索和已经有雏形的一个时代。 2 对于创业者来说，大数据究竟是一场创业变革还是忽悠？ “大数据本身不是忽悠人。但任何一场革命，刚开始来时，人们的期望都会超过它实际发生的速度......
问题八：在淘宝卖美肤宝化妆品的说一下，你们月盈利能有8.9万吗？ 你想月盈利8，9万么？找超级微营销qianqi688,让你梦想成真
问题九：淘宝怎么应对京东商城， 楼主，你好：
淘宝网是阿里巴巴旗下的一小部分分支，提供个人与公司的发布销售平台；京东商城是纯销售商家产品的平台，他们两家的性质是完全不一样的电商；我们再看下利润看两者，淘宝的利润完全大于京东商城，淘宝是向卖家出售装修服务/营销推广/会员费用的机构，利润比特别大；京东商城是以销售产品为盈利,其中重要还是电子类产品为主，利润比第一财经统计只有5%个点；从资本投资看，淘宝网依托阿里巴巴的资金运作，投资资金源很大，摆脱了风险投资的弊端，即使阿里巴巴不投资后面还有一群风险投资商看好淘宝会进行投资（阿里巴巴发展时也是完全依托风险投资）；京东商城的投资主要来自风险投资，风险投资的要求是最大化，最快化实现盈利分红的吗，所以京东商城面临股东的压力，不能实现步步为营的基础建设；而淘宝网却不同； 们两者的 性质不同 盈利模式不同 投资资金源不同 销售目标不同 客户源不同 淘宝与京东商城是不能做比较的； 淘宝商城的商家都是来自企业，企业重要的是品牌；企业的品牌暂时都没有在京东商城销售； 暂时来说： 淘宝与京东商城是无可比性的；
礼
祝愉快 falldying
4左晖走了给3800亿的贝壳留下了三个难题
5月20日下午，贝壳突然传来噩耗，其创始人、董事长左晖因病去世，年仅50岁。
左晖的突然去世，给“创业未半”的贝壳留下了3道难题。
不可否认的是，左晖之于贝壳，可能胜过任何互联网巨头的创始人之于企业的重要性。首先，贝壳刚刚“上岸”不到一年，仍未完全确立市场龙头地位，后续将如何进取？
另外，贝壳刚刚扭亏为盈不久，盈利的持续性尚待市场考验。最关键的是，市场竞争愈发激烈，强敌环伺之下，左晖突然“走了”，谁来守住贝壳的江山？
“左晖几乎就是贝壳的‘灵魂’，是贝壳的灯塔，太重要了”，一位贝壳内部人士看到去世消息后，说的第一句话。
回顾左晖的创业史，几乎就是一本“白手起家”的励志史，也是贝壳从0到1的过程。
有些人天生就带着创业的基因，左晖便其中之一，21岁从北京化工大学毕业后，“打工人”的日子过得毫无激情，业绩自然平平。
1995年，左晖开始了创业之路，掏出所有积蓄与2位同学做起了保险代理的生意，不到5年的时间，左晖赚到了第一桶金，超过500万元。
2000年，左晖突然退出保险行业，转行做房产中介，在北京成了链家房地产经纪有限公司，招了37名员工卖房。
押准赛道之后，左晖拼命投入，没日没夜全身心投入，链家规模迅速扩张。到2005年，链家的门店数量扩张到了300多家。
2018年4月，链家宣布成立新平台贝壳找房。2019年，贝壳成交总额(GTV)达2.13万亿，成为中国最大的房产交易和服务平台。
2020年8月，贝壳找房在纳斯达克敲钟上市，成为了“居住服务平台第一股”，上市当天市值便超过200亿美元。随后，贝壳找房的股价一路攀升，2020年11月16日，贝壳股价一度冲高至79.4美元，总市值冲破900亿美元大关，折合人民币超过了6000亿元。
与房产交易平台相比，贝壳找房的总市值相当于我爱我家、房天下、58同城、易居、房多多市值总和的5倍多。
即使是中国几大房地产巨头，也被贝壳秒杀。首先看中国总市值最高的房企巨头—万科（000002），其总市值为3036亿元；2020年中国销售冠军的房企碧桂园，总市值也不过约2145亿港元，再看中国恒大，总市值也仅有1685亿港元。意味着，贝壳的总市值一度可以比肩中国前3大房地产龙头的总和。
另外，即使与其他互联网 科技 公司对比，贝壳的总市值也足以傲视群雄。中国搜索巨头百度的总市值也只有669亿美元，贝壳与之相差无几；2018年上市的B站，目前市值仅有394亿美元，老牌上市公司新东方目前市值不到200亿美元。
即使是经历了一波深度回调，贝壳的总市值仍高达595亿美元，约合人民币3832亿元。
对比之下，不禁令人感慨成立不过2年，上市不到1年的贝壳，未免也太值钱了吧？
“投资优质股票的本质，就是投资优秀的创始人与管理团队”，这是美股市场非常信奉的投资原则之一，美股给予贝壳的高定价，一定程度上是给贝壳创始人左晖的溢价。
左晖的“告别”，或许会让资本市场对贝壳重新定价。
在左晖离去之后，贝壳更大的不确定性是，能否持续保持盈利能力。
“贝壳从事的行业注定是非常艰难的。”这是赴美上市当天，贝壳CEO在上市致辞中的一句话。
确实，房地产几乎是互联网最难涉足的行业，因为房地产交易标准化太难，交易流程非常复杂，且充满不确定因素，买房卖房对于大多数人来说，一辈子只会发生一两次，交易频率极低。
互联网+房地产是非常辛苦的市场，即使是阿里巴巴也狠狠地栽了几次跟头，一度怀疑人生，最终放弃了，这才有了贝壳后面的机会。
2019年全年，通过贝壳平台完成的房屋交易总共超过220万笔。其中，2019年二手房交易超过60.7万笔、新房交易超过53.2万笔，单以成交额计算，贝壳找房是所有行业中的第二大平台，仅次于阿里。
然而，即使是做到了中国最大的线上线下房产交易和服务平台，贝壳的日子也并不好过。
据贝壳的财报显示，过去3年时间，贝壳累计亏损超过40亿元。2017-2019年，贝壳的归母净利分别为-5.744亿元、-4.678亿元、-21.84亿元，2020年Q1季度亏了12.31亿元。
截至2020年二季度，贝壳才扭亏为盈，2020年全年盈利27.8亿元。2021年一季度，盈利10.6亿元。当销售利润率仅有个位数，2021年一季度的销售净利率为5.12%，稍有不慎就会亏钱。
而对于此前的亏损，贝壳给出的解释是，最重要的原因是贝壳付给代理商、经纪人的佣金成本越来越高，2018年为218亿元，2019年剧增至347亿元，占了大半营收。
烧钱补贴代理商、经纪人，促进线上成交，贝壳亏损无可避免。贝壳找房一直烧钱利用牺牲短期利益换取长远发展，这种方法是互联网的常规套路，房屋中介背后的高速增长本身就埋藏着下行的风险。
而疯狂的烧钱扩张，也让贝壳的负债规模持续飙升。
据财报数据显示，2017年贝壳找房的总负债为191.4亿元，2018年这一数字上升到240亿元，2019年继续飙升至357.3亿元。截止2020年9月30日，这一数据飙升至398.4亿元。
打江山难，守江山更是难上加难。
贝壳的模式本质就是线上房产中介，不代表买卖双方中的任何一方，也不为任何一方创造价值，唯一目标就是撮合交易，赚取佣金，并没有太高的护城河，而且交易双方的使用频率极低，对价格敏感也非常高。
贝壳将互联网+房地产模式跑通之后，必定会有很多的竞争者蠢蠢欲动，毕竟房产行业的蛋糕实在是太大且非常诱人。
根据恒大首席经济学家任泽平的测算，中国住房地产 2018 年总市值 321 万亿元，相当于美国的 2.4 倍。当中每年有 6 万多亿元价值的住宅换手、12-13 万亿元新房卖出，再算上租房，就是一年 25 万亿元成交额的大市场，相当于阿里电商三年的成交额。
2020年9月，阿里联手易居杀入线上卖房领域，将成立由阿里控股的合资公司，推出交易平台“天猫好房”，第一期计划投入50亿元。
另外，京东也开始发力线上卖房交易，未来这个赛道的竞争将越来越激烈，贝壳的日子也会越来越难过。
作为中国互联网卖房“第一股”，美股资本市场给予的估值非常高，最新市盈率（TTM）高达539倍，很显然，资本市场高估了贝壳的成长性，低估了行业的竞争激烈程度。
左晖的突然去世，贝壳的江山由谁来守住？这将是贝壳未来面临的最大不确定性。贝壳在公告中表示，公司董事会将对公司治理及相关事宜作出适当安排，并在两周内适时发布公告。
根据贝壳最新财报，截至今年2月底，贝壳创始人、董事长左晖持有38.8%股权，及高达81.1%的投票权。
在贝壳团队中，由于贝壳现任CEO彭永东（PENG Yongdong）持股为3.1%，有1%的投票权，在个人股东中仅次于左晖。坊间猜测，彭永东是最有可能的接班人。
其实，彭永东并非是贝壳的创业元老，2010年，在左晖力邀之下，彭永东才加盟了链家，负责互联网业务。他接手的第一个任务是利用已有在线产品推动真房源数据库的进一步完善以及面向C端的信息展示，这个任务一做就是四五年。
彭永东这四五年的工作，正是贝壳找房的底层支撑。此后，链家每年投入亿元级的资金进行互联网化。而彭永东，如今更成了贝壳找房、链家、德佑三位一体的CEO。
业内人士曾表示，彭永东掌管贝壳找房、链家、德佑，就是被左晖选做接班人最明确的信号。另外，据了解彭永东与左晖的人士透露，彭永东有种“一眼看到本质”的能力，且跟左晖同频、投契，价值观高度一致。
面对强敌环伺，彭永东能否“守住江山”，可能是未来贝壳最大的考验。