动销是什么意思（抖店动销是什么意思）

动销是什么意思

店铺其实有三种动销率，动销是什么意思，分别是[店铺整体动销][单品整体动销][SKU的动销]

动销是什么意思（抖店动销是什么意思）

1.店铺整体动销比如你的店铺有100个产品，但是有销的产品只有那1个，那么你店铺动销率就是1%

你好奇的是怎么计算的呢？

店铺动销率计算公式：知道店铺整体的宝贝数量，动销是什么意思，知道店铺有效率产品数量

有效率的产品数量除以店铺总宝贝数量再乘以百分之百

比如你的店铺宝贝数50个，其中有销量的产品数10个，动销率=10/50*100%你的动销率等于20%

2.单品的动销指标

比如你一个单品库存2000件，但是实际销售出去的是20件，那么你的单品动销：20/2000*100%=1%单品动销必须尽可能地高，没必要添加那么多的库存

单品动销率指标过低，淘宝会认为你的这个单品可能是不是应季产品或者用户不喜欢而卖不动，所以此时你的单品权重必然受到影响

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我们在运营自己淘宝店铺的时候，会有运营数据的需要去分析，比如我们最常听到的一个数字就是淘宝SKU动销率，动销是什么意思，很多人不知道这个是什么意思，也不知道如何去分析问题，我们一起来学习下吧!

sku动销率是哪些意思?

通俗来说，动销率就是已销售数量和拿货数量或者原始库存的一个百分比。动销率又分为店铺动销率和产品SKU动销率。

产品SKU动销率：假设你的宝贝有2个SKU，白色SKU的库存为100件，黑色SKU的库存为100件，白色实际销售出去了20件，黑色实际销售出去了10件，白色SKU的动销等于20%，黑色的动销等于10%.

店铺动销率：假如你店铺有100个SPU(产品链接)，有10个SPU是有销量的，那么店铺动销率就是10%。

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现在的动销为什么这么难做？我认为主要是市场结构发生了变化。原来的市场结构相对简单，主要是一个立体化的结构，它讲究的是点线面，整体化的占领。

今天的市场结构，我认为它是网状形的，讲究的是多维度的去影响动销，既要做好点、线、面，又要做好线上的圈层。

因此，面对新的市场结构，必须要转换新的动销招数。

我总结了当前环境下解决好终端动销的八个动作。

第一个动作叫定向铺货。定向铺货的原理主要是和传统的深度分销反着做。原来深度分销我们的理解就是指的是覆盖率、铺货率，甚至有的厂家追求百分之百，但是互联网时代发生了很大的变化。

今天我们发现真正能动销的店，前期新品上市会越来越少，如果你铺的店不对，等于它可能会产生副作用，比如乱价，动销是什么意思，因此选准店等于成功的一半。