如何做好电销（如何做好电销车险续保工作）

如何做好电销

推销有很多种方式，如何做好电销，电销就是其中一种。做过电销的都知道，电话销售是一个打持久战的过程，因此每通电话的时间不宜太长，而且还要增加打电话的频率，切记不可急于求成。正因为电话销售看不到对方，因此你的肢体语言在推销中也就无法影响到顾客。这篇文章教你在电销工作中如何使用这些隐藏的推销技巧，来助你成交。

如何做好电销（如何做好电销车险续保工作）

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其一：当我们在给顾客打电话时，最先影响到顾客的就是你的声音了。面对面谈话，就算讲的不好，也可以通过态度以及表情来弥补，而打电话时，对方只能感受到你的声音，就像我们在听到某个电台某个人的讲话时，容易被某个声音所吸引，这就是声音的力量；

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其二：声音的杀伤力；声音对于我们来说就是我们的“第二张脸”，也许有人问声线毕竟是天生的，后天还能改吗？当然可以了。因为长时间的不科学发音导致自己的声音变成了如今这样。如果后天有意识的对我们的声音进行训练、修正，自己的声音是完全可以改变的；

如何做好电销车险续保工作

面对面的沟通有时候并不是很难，双方既然能够在一个空间之内，就有更多的机会交流。但是电话销售就不同了。电话销售被人拒绝的几率更大，甚至比面对面沟通要难一倍。那么如何做好电话销售呢？我们一起来看一下。

有一位老总到深圳听取陈安之老师的总裁班课程时非常地激动，就很想把这种教育带到当地，让当地更多想成功的人尽快地成长起来。于是，他很快地组织一帮在当地销售领域很优秀的人士，积极的投入到市场的运用中。首先，如何做好电销，对市场进行电话咨讯、调查和调研，经过准确的分析后，发现，想做成功的人很多，都是困惑于非正确的方法。这下好了，他们决定请亚洲成功的权威陈安之先生到内地进行公开授课，他们向寿险业、广告业销售领域的朋友展开强烈的电话咨讯传播攻势。1000个听课指标，电话营销人员仅仅用了15天时间，就完成了，平均每人每天要打50通以上的电话。在业务人员仅有8人的情况下，电话带给企业如此之高的工作效率，可见，训练有素的专业人员所拨打的每一通高品质的电话，都能给企业带来巨大的利润。

如何做好电销的技巧

提示：你的销售主张越清晰，客户就装傻，你越模糊，客户就越清晰

电销的错误动作：

上面的三个问题，不用想，肯定做过金融的哥们都知道，感情不到位，就说这些客户肯定是秒挂。

我是这么说的：

3、“备胎理论”，充当客户价格的磨刀石

这里用到两点：模糊销售主张，以给老客户做回访为突破口，让客户放下介备心理。“备胎理论”要到QQ号，如何做好电销，得以继续跟进客户。

加了QQ后，接下来就是跟客户QQ聊天了，我就对他的个人信息进行了简单的市调，包括百度搜索手机号，微信，QQ资料，空间等。然后“问自已能为客户提供什么，提供完服务之后客户能得到什么？”

在聊天的过程一定要对客户运用“麦凯66”，他的家庭情况，工作单位，个人喜好，朋友交际等，我都摸得一清二楚，原来客户是中石油的大型设备供应商，家是东北的，现长居天津，有个三岁的小女儿，喜欢钓鱼，如何做好电销，因为工作比较忙基本没有什么社交活动。