商业计划书完整版（商业计划书模板完整版）
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四、备货
备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：
1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。
2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。
3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。
五、包装
您可以根据货物的不同，来选择包装形式(如：纸箱、木箱、编织袋等)。不同的包装形式其包装要求也有所不同。
1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。
2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
3、货物的包装和唛头(运输标志)：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。
六、通关手续
通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。
1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：
○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。(检验方法有抽样检验，仪器分析检验;物理检验;感官检验;微生物检验等)
○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单(或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单)。
2、须由专业持有报关证人员，持箱单、发票、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。
○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。
○发票是由出口商提供的出口产品证明。
○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。
○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.
七、装船
在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：
1、整装集装箱
集装箱(又称货柜)的种类：
(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRYCONTAINER)有：外尺寸为20英尺X8英尺X8英尺6吋，简称20尺货柜;
40英尺X8英尺X8英尺6吋，简称40尺货柜;及近年较多使用的40英尺X8英尺X9英尺6吋，简称40尺高柜。
20尺柜：内容积为5.69米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26立方米.
40尺柜:内容积为11.8米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米.
40尺高柜:内容积为11.8米X2.13米X2.72米.配货毛重一般为22吨，体积为68立方米.
45尺高柜:内容积为:13.58米X2.34米X2.71米，配货毛重一般为29吨，体积为86立方米.
20尺开顶柜:内容积为5.89米X2.32米X2.31米，配货毛重20吨，体积31.5立方米.40尺开顶柜:内容积为12.01米X2.33米X2.15米，配货毛重30.4吨，体积65立方米.
20尺平底货柜:内容积5.85米X2.23米X2.15米，配货毛重23吨，体积28立方米.40尺平底货柜:内容积12.05米X2.12米X1.96米，配货毛重36吨，体积50立方米.
(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱，钢板集装箱，纤维板集装箱，玻璃钢集装箱.
(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFERCONTAINER);挂衣集装箱(DRESSHANGERCONTAINER);开顶集装箱(OPENTOPCONTAINER);框架集装箱(FLATRACKCONTAINER);罐式集装箱(TANKCONTAINER).
2、拼装集装箱
拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。
八、运输保险
通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：
(1)基本险别有平安险(FreefromParticularAverage-F.P.A)、水渍险(WithAverageorWithParticularAverage-W.AorW.P.A)和一切险(AllRisk-A.R.)
三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损;货物在装卸和转船过程中的整体灭失;由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用;由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。
(2)附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。
九、提单
提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。
所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。
进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、发票来提取货物。(须由出口商将正本提单、箱单、发票寄给进口商。)
若是空运货物，则可直接用提单、箱单、发票的传真件来提取货物。
十、结汇
出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制(箱单、发票、提单、出口产地证明、出口结汇)等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。
除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC
TRANSFER(T/T))、票汇(DEMANDDRAFT(D/D))、信汇(MAILTRANSFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。(在中国，企业出口享有出口退税优惠政策)
国际市场开拓的前期投入
主要包括以下方面：
1、国内外专业、综合性展会。费用包括摊位费、布展费、参展人员交通、食宿费等。目前全国综合性进出口商品展销会，集中在每年春季在上海举行的华交会，春季和秋季的广交会。由于参展企业数量众多，一般需要提前预定，才能有位置较好摊位。
2、打样费用。打样的数量相对不大，但是打样样品的质量非常重要，直接关系到后续大的定单。由于打样不是大批量生产，往往产生原料的大量浪费，使得打样成本增加;如果客户要求打样的定单较多，累计费用也是一笔大的投入。对此，我们可以向客户预先收取打样费;待将来正式下定单后，我们可以视情况扣除该笔打样费用，这样对双方都有利。
3、寄样费用。包括国内和国际部分，一般国内费用较低，也较少。本市国内快递业务的公司也较多，
如EMS、申通、中通等，长三角地区次日都能够送到。国际快递费用约占三分之二的比重，对外贸业务量大的公司，快递费用是一块比较大的支出。但是对于一些新客户，根据具体情况，可以采取到付的方法。这样做的好处可以考察对方是否真正有诚意。因为真正的采购商一般不会在意支付快递费用的。
4、必要的差旅、公关费用。由于长三角地区是中国制造业最发达的地区，大多数外贸产品在该区域一般都能够找到合适的生产厂家;而且该地区道路交通十分发达，出行十分方便，一般可以当天返回。当然，随着业务的发展，差旅、公关费用会响应增加。
国际市场开拓的主要途径
1、国际市场开拓的主要途径
①、参加会展。这是开拓国际市场最主要，也是收效最好的途径。分专一和综合性会展。积极参加全球有影响的专一性会展，虽然综合费用大些，但只要产品质量高、价格具有竞争性，回报率也较高。
国际市场的开拓，是一个企业的实力的体现。国内比较有影响的生产型或贸易性企业，都积极、连续性的参加有影响的国际会展，以抢占市场份额。当然，参展会展，必须精心准备，包括赠送给客户的样品、公司的产品介绍资料、人员的素质，都要高标准、严要求。
②、政府组团。参加国外区域性会展。为了发展对外贸易，各级政府每年都有组团当地企业出国参展的机会，由于是政府性质的，在组织安排上，企业可以省去大量的时间、精力，专心致志准备展销事宜。另外，参展企业有机会接触参展地当地大的企业，成交机会也相对较大。
③、网络推广。通过建立公司网站、关键词搜索、B2B注册会员也可以联系到大量采购商，但由于网络存在虚拟性，需要对大量的采购信息进行筛选，确定真实的采购商。
④、客户的介绍。贸易公司的优势在于产品的多样性，只要不是国家禁止的都可以做。老客户可以介绍新客户，也可以介绍新产品，有利于经营产品的多样化。
2、用政府中小企业国际市场开拓资金
对于年出口额在1500万美元以下的中小型企业，进行国际市场开拓都可以获得国家和当地政府的资金支持。上海地区的支持规模在6000万元左右，资助对象包括国际参展的摊位费、交通费、反倾销应诉、国际认证、公司对外宣传的英文网站、公司产品资料的设计、印刷等。每年的3-4月份由各企业计划上报，相关部门在审核后，按照一定比例分配，支持企业进行市场开拓。
一、公司简介
xxxxxxx机构创立于1996年，是由长期在中国、美国、新加坡三国传媒领域从事经营管理的资深人士创立的、在中国从事电视传媒业并拥有海外业务网络的传媒公司。xxxxxxx机构包括分别注册于北京、洛杉矶、新加坡的四家电视和广告公司，目前企业总人数为61人。
二、产品与服务
(一)影视节目：xxxxxxx从海外购买或自己包装、制作影视节目，向国内各地电视台、音像出版公司、宽带网络等媒体公司出售其播映版权而获利。公司也向海外销售中国制作的影视节目。
(二)电视栏目：xxxxxxx对国内外的影视素材进行市场定位、策划、包装、制作、整合，形成自有本土版权、独立品牌的电视节目，通过在全国各地电视频道播映获取相应广告时段的广告收入。公司目前拥有覆盖全国的电视栏目有四个，其中包括：《xxxxxxxx》(80家电视频道)、《xxxxx》(60家频道)，总覆盖收视人口超过6亿。
三、行业与市场分析
电视媒体产业是中国政府最后开放的行业，随着目前广电政策的逐步放松，这个其经济效应被长期压抑的行业正显示出极大的上升和赢利空间。“制播分离”、“频道所有权与经营权的分离”、“网台分离”这些新政策都直接或间接地给非国有电视企业带来了扩大市场份额的机会。
至XX年，中国拥有11.85亿电视观众、1000家以上各类电视台，已成为世界上最大的电视观众市场和电视内容需求市场之一。
互动电视、宽带网络、vod点播等数字媒体的快速发展在未来三年内将为影视内容提供商带来更大规模的收益。
xxxxxxx在电视内容提供、电视广告经营、宽带内容提供、音像内容提供等方面都占据一定的市场份额。
四、市场份额与竞争
在面向全国发行的电视栏目市场领域里，xxxxxxx的主要栏目目前占全国各地频道总共13520小时/年的节目时段，市场占有率在同类公司里排名第二位。
在此类市场领域的广告市场上，xxxxxxx拥有全国各地频道676小时/年的广告时间。广告时间的市场公开价格总额为1.29亿元人民币，在同类公司里排名也是第二位。
在面向全国发行的电视栏目市场领域中，自XX年1月起，随着新节目的不断推出，xxxxxxx的市场份额已超过探索频道、新华社、欢乐传媒等主要竞争者，仅排名在光线传播之后。在未来两年里，xxxxxxx仍将保持目前的市场扩张和市场份额增长趋势，到XX年中旬成为栏目数量、占有频道时间、广告价值总额排名第一的电视节目公司。
在影视内容版权交易的市场领域里，XX年xxxxxxx以800小时以上节目量，
6,964,207元销售收入在同类公司里排名居2-3名。主要竞争者为：映佳国际、大陆桥、唐龙国际。
XX年，xxxxxxx与中央电视台的海外节目交易收入为4,804,412元人民币，是该台的第二大海外节目交易伙伴。
五、营销战略
以迅速扩大市场占有率，进一步形成市场领先者的地位为公司的营销战略。目前已经取得显著成效：一年以来公司提供的节目在占有频道时间、广告价值总额等方面在同类市场领域里排名都上升至第二位。
六、企业竞争优势
(一)海外节目供应网络
基于创始人的海外传媒背景及其运作经验，xxxxxxx已经建立起一个覆盖全球的节目供应网络(由中国节目公司、洛杉矶和新加坡分公司组成)，公司在海外节目供应和内容集成方面的能力远胜于主要竞争对手。
(二)拥有完善的电视节目产业链条
xxxxxxx是国内少数几个拥有完善的电视节目产业链条(策划—片源整合—制作—发行—市场营销—广告—多媒体开发)的电视企业之一，并在产业链的大多数环节上都具备业内一流的实力。
公司的节目供应网络由全球300余家主要的制作公司构成，国内发行网络可定期把节目供达200家以上地方电视频道。在广告经营方面，公司已经建立起一个有丰富经验的销售团队，并与茅台酒、波导手机、中国网通等越来越多的国内外知名产品品牌有了良好的合作。
(三)庞大的节目库
公司长年积累形成的影视节目库包括超过1300小时的自有版权母带库、XX0小时的具有优先使用权的母带库、35000小时的样带库、3,000,000小时全球节目资料库，是目前国内最完整的节目库之一。
(四)企业品牌
xxxxxxx目前已成为国内电视业最知名的电视公司之一。同时，xxxxxxx的英文品牌xxxxxxxx在海外电视业被广泛认知为“oneofthemostimportantchinabuyer”(最重要的中国交易商之一)。
七、管理团队
xxxxx，创始人，联合总裁。曾在新加坡、美国长期从事电视传媒事业，在影视节目策划、市场运作方面具有丰富的经验。目前作为中国民营传媒界的代表人物，他在电视界享有广泛的知名度。他一直是“亚洲电视论坛atf”、“中国电视金鹰节”等国内外重要传媒业盛会的演讲嘉宾。
xxxxx，创始人，联合总裁。长期在海外和北京、上海从事电视传媒业的投资和运营。极强的传媒运作能力和产业整合能力使他成为目前国内电视圈内具有影响力的传媒经营者。
xxxxxx，美国公司创始人、海外总经理。长期在好莱坞的电视职业生涯使她成为通晓国际电视行业并具有很强经营能力的职业经理人。
除了以上来自新加坡、美国的高层传媒经营人，公司还拥有一支富有传媒专业经验的本土核心团队，共同形成一个高效率的xxxxxxx管理层。
八、长期发展目标
通过进一步加强公司已经具备的传媒产业链的各主要环节，形成更为完善的传媒业经营平台。在未来五年内，公司将发展成为以电视媒体的内容提供和媒体经营为主，同时涉及平面媒体、数字化媒体等其它媒体的跨媒体综合性传媒集团。XX年，公司的年营业额将超过亿元，XX年，公司的年营业额将超过3亿元。
九、财务预测与融资计划
公司在未来两年的高速成长中，将分别形成2419.58万元、7201.37万元的销售收入以及2227.50万元、6278.67万元的现金流入。
第一期融资计划：以增资扩股方式融资1000万—3000万元人民币;出让股份范围：10%—35%,资金使用：进一步扩大市场占有率，更迅速地占据市场领先地位;大幅度增强自制节目能力和节目开发能力。
第二期融资计划：以增资扩股方式融资3000万—5000万元人民币;出让股份范围：10%—30%,资金使用：频道经营与战略性业务扩展。
3如何为小企业撰写商业计划书
目录部分1：前期准备1、确定商业计划书的类别。2、了解商业计划书的基本行文结构。3、适当寻求帮助。部分2：撰写商业计划书1、保证文件格式的正确。2、撰写公司简介。3、撰写市场分析。4、描述公司的组织架构和经营模式。5、介绍公司产品和服务项目。6、撰写营销和销售策略。7、提出资金申请。8、撰写执行摘要。部分3：做最后润饰1、添加附录。2、检查并修改计划书。3、制作计划书封面。商业计划书是介绍公司业务、企业规划和发展模式的书面文件。商业计划书会详细阐述公司的财务目标，然后结合当前市场环境，分析实现目标的具体途径。除此之外，它还是吸引商业资本的利器。本文会教你撰写商业计划书的方法。部分1：前期准备1、确定商业计划书的类别。介绍商业目的和企业结构、分析市场情况和预测现金流是所有商业计划书的共性，但细化之后，商业计划书主要分为三种：迷你计划书。迷你计划书篇幅较短，通常只有10页左右，常用于挖掘潜在商机，深入研究商业理念，也可以作为长篇计划书的基础。在所有商业计划书中，迷你计划书是最基础的。工作计划书。工作计划书是迷你计划书的完整版。这种计划书不强调呈现形式，旨在简述如何创业和经营。企业家会定期查阅这种计划书，从而确定工作进度。陈述计划书。陈述计划书的受众并不是企业家或经营者，而是银行家或潜在的投资人。陈述计划书和工作计划书的内容相似，但会着重介绍市场情况，使用商务语言和术语。工作计划书是为企业家量身定做的，而陈述计划书则要考虑到投资人、银行家和公众的需求。2、了解商业计划书的基本行文结构。不论是迷你计划书还是工作计划书，作者都需要了解撰写商业计划书的基本要求。经营理念是商业计划书的核心。阐述经营理念时，要着重描述企业本身、产品、市场以及企业组织结构和运营模式。市场分析是商业计划书的第二要素。商业的运营依赖于特定市场，因此商人需要了解消费者的人口统计数据、消费行为、消费需求和倾向，做到知己知彼。财务分析是商业计划书的第三重点。对新兴企业而言，财务分析涵盖了预期现金流、资本支出和资产负债表，还要预测何时才能达到收支平衡。3、适当寻求帮助。如果你缺乏商务或金融知识，不妨请一位会计来撰写金融分析。以上就是构成商业计划书的基本元素。接下来我们会将上述内容分成七个部分逐一讲解，帮助读者学会撰写商业计划书。这七个部分分别是公司简介、市场分析、组织架构和经营模式、产品与服务项目、市场营销与销售，还有资金申请。部分2：撰写商业计划书1、保证文件格式的正确。为商业计划书的各部分标注罗马数字，然后排序。依次标注I、II、III等罗马数字，按顺序排列。计划书的第一部分被称为"执行摘要"，是对公司的官方概述。执行摘要的撰写需要先搜集计划书中的所有信息，所以这一部分通常会放在最后写。2、撰写公司简介。撰写公司简介时，先介绍公司情况，确定公司产品和服务的市场需求，然后再简要描述一下公司的关键客户，以及如何达成商业目标。举个例子，如果你开了一家小咖啡屋，那么公司简介应该这么写：Joe’s是一家位于市中心的小咖啡屋，为顾客提供优质的调制咖啡和新鲜的烘焙糕点。这里的气氛悠闲，装修现代化，离大学只有一个街区之遥，为学生、教授和白领们在学习、社交、课间或会间休息提供了舒适的场所。我们的咖啡屋环境优雅，位置优越，咖啡醇香，服务到位，这些都是其它咖啡屋无法比拟的。3、撰写市场分析。市场分析的作用是研究和展示企业所处的市场。分析目标市场。你需要回答以下问题：企业的目标市场是什么？客户的消费需求和倾向是什么？消费者的年龄和地域分布情况是怎么样的？研究主要竞争对手的情报，并对其进行分析。将主要竞争对手的优劣势以及对你生意的潜在影响都罗列出来。这部分内容非常重要，因为它阐明了你将如何利用对手劣势抢占市场。4、描述公司的组织架构和经营模式。这一部分着重介绍公司核心员工的详细情况，包括公司所有者和运营团队。介绍团队的专业技能和决策流程。如果公司所有者和管理者的业务能力出众，或有过成功的案例，一定要着重描述它们。如果手头有机构组成表，请将其列入计划书。5、介绍公司产品和服务项目。你的公司销售哪些产品？产品或服务的亮点是什么？客户能从中得到什么好处？与竞争对手相比，你们公司的产品和服务有何优势？解决与产品生命周期相关的所有问题。公司现在是否拥有产品原型？是否有计划开发产品原型？是否有意愿申请专利或版权？列出所有计划。还是举咖啡厅的例子。首先你需要设计一个菜单，罗列所售的咖啡和食品。设计菜单前，先简要说明这家咖啡厅的菜单有何独到之处，你可以这么写："我们的咖啡厅为顾客提供5种饮品，分别是咖啡、茶、奶昔、碳酸饮料和热可可，饮品的多样性是我们的决定性优势。比起同类竞争者，我们能为顾客提供更多选择。"6、撰写营销和销售策略。公司计划如何渗透市场、促进发展、与客户沟通和将产品和服务推销到特定市场？上述内容都需要写进营销和销售策略当中。对销售策略要有清晰的认知。你是要雇佣销售代表，还是使用展台广告？是分发传单促销，还是借社交媒体做宣传？或者上述方法统统都要试试？7、提出资金申请。想用商业计划书来招商引资，就必须提出资金申请。列出创业和企业发展所需的金额，制作说明书分步骤说明初始资金的用途，并列出具体的时间表。制作财务报表，为申请资金提供数据支持。为了保证财务报表的准确，你可能需要雇佣会计或律师等专业人员。财务报表需涵盖所有历史数据（针对成立多年的公司）和预算数据，包括预测报表、资产负债表、现金流量表、损益表和支出预算。提供整年的月度、季度报表，之后的每年则需提供年度报表。将上述数据添加在商业计划书的附录中。提供至少6年的预测现金流数据，或提供公司增长率达到稳定前的预测现金流数据。如果可以，还需要依据贴现现金流完成价值计算。8、撰写执行摘要。执行摘要是商业计划书的精华，它会向读者介绍公司的使命，让读者大概了解公司的产品、服务、目标市场、目标以及宗旨。计划书的开篇部分就是执行摘要。对于老公司而言，收录公司的历史数据是很有必要的。成立公司的概念源于何时？公司的发展过程中有哪些值得一提的亮点？对于新兴企业而言，产业分析和资金计划是重中之重。展示公司的企业结构和资金需求，并告知投资人是否能分得股权。不论是新兴企业还是老公司，都要重点介绍公司的主要成就、所签署的合同以及现有客户和潜在客户，还要概述未来的计划。部分3：做最后润饰1、添加附录。附录是计划书的最后一部分，旨在提供额外信息。潜在的投资者可能会先参考这部分内容再做决定。附录中的数据应该和计划书的内容相符。附录应该收录财务报表、信用报告、营业执照或经营许可、法务文件和合同（向投资者证明预测的收益是受商业关系保护的）、核心团队成员的简历。详细阐述风险因素。附录中应该注明影响收益的风险因素和规避方案，这样会让投资人意识到你做好了充分准备。2、检查并修改计划书。检查计划书中的拼写和语法错误。提交商业计划书前先检查几遍。从读者的角度出发，对某些内容进行修改或重写。如果你写的是陈述计划书，那么这一点就更为重要了。大声朗读计划书。在朗读的过程中，你会发现衔接不够顺畅的句子，也能更好地发现语法错误。将计划书的副本交给值得信赖的朋友或同事，请他们帮忙挑错，提出意见。你可以从网上下载一份保密协议请对方签字，从而保护商业机密。3、制作计划书封面。读者可以通过封面了解计划书的内容，也能感受到计划书的专业性和美学。好的封面会让计划书格外出挑。计划书封面应当包括以下内容：商业计划书5个大字黑体居中，旁边注明公司的名字、商标和联系方式。记住，简约才是美。小提示除了本文，你也可以参考美国小型企业管理局制作的“撰写商业计划书”一文，获取更为详细的内容。市政府和省政府的商务部门能够为小企业提供很多实用的资源，你可以联系这些部门的负责人，或者登陆官网查看信息。
4有资金负债表现金流量表了怎么写融资计划
融资计划书算是融资的第一步。
融资计划书又称商业计划书(Business Plan，简称 BP)通常是创业者为了对外融资的目的编写的，是创业者对公司的画像，包括公司业务、财务状况、市场分析、管理团队等方面的内容。创业者开始融资计划书的编写，标志着公司融资工作的正式启动。通常投资人是通过融资计划书对公司进行初步的了解，然后决定是不是跟创业者进入到下一个环节。融资计划书编写得好坏，有时候决定了公司融资的成败。
通常而言，融资计划书中，需要包括以下九个方面的内容
(1)公司介绍及长远目标。
(2)管理团队的介绍
(3)产品或服务介绍
(4)商业/收入模式。
(5)市场推广及营销策略
(6)市场分析及竞争分析
(7) 公司发展规划。
(8) 财务状况及财务预测
(9)融资需求及资金用途
当然，融资计划书中的各项内容前后次序没有必要一成不变，可以稍作调整。根据融资的需求，融资计划书可以分解成以下四份材料:
(1)融资计划书执行摘要: Word 格式，篇幅为 1~2页，5 分钟可以看完
(2) 演示文件:PPT格式，篇幅为 20 页左右，适用于 30 分钟的演讲。
(3)完整版的商业计划: Word 格式，篇幅为 30~100 页，包含详细、完整的内容。
(4)未来3年的财务预测: Excel 格式，包含详细的财务预测模型、全部预测假设条件及预测财务报表。
公司介绍
公司介绍用场景介绍加数据阐释。比如，如果你是一家做户外媒体的公司，你可能放上一张图片，上面印看在某个大楼外墙面上你的一个液晶显示屏，并且这样描述公司:“我们为电子消费类产品厂商提供电子卖场周边的户外媒体展示，经过测试，我们的媒体资源日均浏览量达到 5000 万次，能够提升客户销售额15%~20%。”就这么简单，不需要说别的了。
创业者通常觉得要对每页 PPT幻灯片进行详细的讲解。正确的是PPT 的前面几页幻灯片的公司介绍演示的速度要快，但是，如果快速介绍了团队背景、公司是做什么的以及公司要解决用户的问题之后，再进行产品的演示将会更有效。
管理团队
在演示 PPT中，不要吝啬篇幅介绍团队，因为 VC在决定是否跟创业者面谈的时候，最重要的因素是创业者和他的团队。
团队一半比创意重要，尤其是对于早期项目。如果比尔·盖茨想做个养猪场的项目，如果他需要找 VC融资的话，我想所有的 VC 都会趋之若鹜的。VC之所以愿意跟各种各样的创业者见面、开会讨论项目，原因在于他们对这些人感兴趣。
创业者要确信你的团队看起来搭配合理、经验丰富，能够吸引 VC的兴趣获得一个面谈的机会，然后在面谈的时候，充分发挥你的口才和态度来打动 VC让他们对你的公司、创意和业务都感兴趣。
在演示 PPT中，你需要:
加上你和其他核心管理团队的简介。
列出你们曾经工作过的公司名字，并突出你们的重要成果，让 VC知道你们都干过哪些了不起的事。
如果你聘请了一些有名气的人做公司的顾问，把他们的名字也列上，VC可能会跟他们碰面聊聊。
示例：
CEO张XX在加入公司之前，是雅虎客户部的高级副总裁。在雅虎工作期间他领导 500 人的团队，实现收入超过 20 亿美元。在此之前，他曾任微软南太平洋区域总监，在他的领导下，该区域取得了 80%的增长，利润率增加了 10 个百分点。在此之前，他是某校园社区网站的副总裁，他在任期间为网站赢得了 4 亿美元的风险投资，该网站已成长为中国最大的 SNS 网站。他之前曾在 Myspace 公司担任研发和管理的职务。他拥有清华大学计算机学士学位及美国耶鲁大学的信息技术博士学位。
要解决的问题
现在，你已经给我介绍了你自己 (和你的团队)，以及为什么这些跟你的业务有关系。现在是时候讲公司要给客户解决什么“问题”了。
要想让投资人对你的创意感兴趣，他需要了解有一个重大问题的存在，并且在当前的市场里，还没有人能通过现有的方案去解决这个大问题。人们或公司在没有问题 (或者意识的)的时候，是不会购买新产品的。事实上，人们甚至不会利用他们宝贵的时间来使用你的免费产品，除非该产品能解决他们的某个问题。
例如: 你在创建一个让人出售二手车的 C2C 网站(而不是将车卖给经销商)，那么你的PPT幻灯片中，就可能需要用图形的方式描述，如果客户打算将自己的汽车卖给其他人或者经销商，物流和信息流是怎样从客户那里发生的。你还需要罗列一些数据要点(如果你记住这些数据并能口头讲述出来，这可能会为你加分)。(下面举例的数据都是虚构的)