客单价计算公式（电商运营数据六大指标）

客单价计算公式

编辑导语：流量有公域和私域之分，客单价计算公式，谈及私域增长，大家往往都想知道应该如何计算，本文通过梳理和总结两套计算私域的核心公式：GMV+LTV，并结合图文详细分析，推荐感兴趣的伙伴阅读。

客单价计算公式（电商运营数据六大指标）

私域增长，逃不开的一个话题，那就是怎么计算。最近梳理和总结了2套核心公式。

如果老板让你提高下个月的GMV，那么你可以把KPI按照这个公式去一步一步做拆解。

GMV=流量x转化率x客单价x复购率，如果需要提高成交额，大致可以从流量获取，到流量转化率，商品客单价高低以及最终的复购率这些维度来切入。既然已经有了一个大的方向，接下来就可以做进一步的细致拆解了，这样也就可以更好的估算我们的KPI完成情况。

第一个环节是流量获取。

第一个是免费，通常我们说的自然流量就属于这一部分。依靠品牌的影响力，内容的感染力，从官网、公众号、小程序、各大公域平台的自媒体账号获取的用户来源，通过这类自然流量渠道获客周期相对较长，特别是以前做SEO，也就是搜索引擎优化，优化品牌各类相关关键词在百度、搜狗、360等平台的排名，客单价计算公式，从而获得客户资源。获客速度虽然较慢，一般主动找过来的用户质量相对较高。

电商运营数据六大指标

而在流量运营中，有一个经常被人们说起的公式：

销售额=流量×转化率×客单价×复购率

在这个公式里，复购率是影响销售额的重要因素之一。

但是，这个公式却是错的，正确的公式应该以二次购买计算：

销售额=流量×转化率×客单价×（1+复购率）

真正的收入应该是第一次转化收入加上被转化后继续付费的收入，即“转化+复购”。

比如，客单价为100元的某类型产品，客单价计算公式，有100人购买，过段时间这100人中有36人第二次购买该类产品，如果计算销售额的话，就是100×100+100×36=13600元，复购率36%。

如果在此基础上增加一个数据，比如产品成本为150元，那该类产品是否盈利了？答案显然是否定的，但可以通过提升复购率来改变这一结果，比如从36%提升到60%，该产品在整个生命周期中就可以实现盈利。

客单价计算公式是什么

拼多多商家是怎么计算客单价成本的呢？客单价对店铺有什么影响？一般我们常用的价格有：拼单价、活动销售价格、其他销售价格(多多进宝、批发供货价格)。这么多的价格计算起来也是比较麻烦的，把成本、价格、利润、临界等罗列。拼多多商家是怎么计算客单价成本的呢？客单价对店铺有什么影响？

对店铺影响大吗?

拼多多的标签分为三种，人群、价格和商品标签。增加客单价过大的话，会影响产品的整体数据。权重是根据曝光率、点击率、转化率、相关度、GMV等等所影响。其中点击率和转化率占主要因素。所以我们在调整客单价的时候，一定要观察数据的变化，具体根据产品价格区间去定制，这样会比较合理。这里建议选择该同类产品类目中，销量前三的区间去定价，才是合理的。所以我们无论是测主图、标题、sku还是客单价，我们在设置的时候，也要多用一点心思，客单价计算公式，这样才不会被降权。