鱼塘理论（鱼塘理论案例）

鱼塘理论

能够对接到大量精准客户的地方，鱼塘理论，鱼塘理论，称之为鱼塘。

鱼塘理论（鱼塘理论案例）

鱼塘的概念很好理解，但是大多数商家，因为无法描述目标客户的特征，连目标客户是谁都不知道

所以不能对接到精准鱼塘，这也导致了市面上才出现那么多没有针对性的广告投放…..

通过细分定位，找到最有购买能力和最有需求的目标人群，作为撬开市场的切入点，这是对接精准鱼塘的前提！

不过有需求并不一定会购买，只有结婚或新装修房子的业主才会添置……

做记忆力培训的认为每个人都有提升记忆力的需求

但不是所有人都会为提升记忆力而掏钱，只有渴望孩子成绩优异的家长，才会主动关注。

下面分享两个案例，让你更清晰的理解客户定位在对接精准鱼塘时的重要性。

前面有篇文章分享过蜂蜜的引流策略！在这里再和大家简单的介绍一下！

鱼塘理论案例

大数据团队中有个很出名的理论，叫做“鱼塘理论”。什么是“鱼塘理论”？鱼塘理论是把客户比喻成一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。而运营商大数据就好比一个大鱼塘，里面有草鱼、鲫鱼、鲤鱼、带鱼、金鱼等等各种品种的鱼，只要有鱼的地方，放一个鱼饵，就能抬杠收客户。

要谈起大数据，必然要提到BAT等互联网公司，它们在大数据领域是先发者，但是随着智能手机的普及、数据时代的到来，越来越多的企业也开始注重“数据”这一块，除了阿里巴巴之外，微软、百度等公司为了应对大数据时代的挑战和机遇，都在积极挖掘大数据之中的“宝藏”，众多企业在大数据的基础上，也开始纷纷改变营销方向。如今，我们进入到了“营销4.0“数据时代。不需要按照以往的营销路数去猜客户喜欢什么，而是利用大数据去预测客户需要什么。不会用大数据的思维做生意，你的客户和你永远只是蜻蜓点水的关系，终究会跑到你竞争对手的手里。

鱼塘理论什么意思

鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼。而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。鱼塘营销的原理是根据自己的营销目标，分析鱼塘里面不同用户的喜好和特性，然后抛出鱼饵，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。鱼塘营销一直都是一个不错的营销选择。

首先，建立鱼塘。鱼塘式营销要先建立一个鱼塘，这个鱼塘可以是QQ群、QQ空间、朋友圈等等。就是一个圈子，一个平台，一个人肉数据库，这和做自媒体选择平台很类似。

其次，引鱼入塘。有了鱼塘就要有鱼，并不是个人都是鱼，这就是精准性的问题，要把意向人群引导到这个鱼塘里面来，主要看你需要多么精准的用户群体，当然这个是后期不断的进行筛选的。

然后，把鱼养肥。鱼弄进来以后，不要拿刀就宰，一来就宰，鱼肯定会跑，而且别的鱼也不会留。鱼塘式营销讲究稳扎稳打，长期经营，鱼塘理论，先讲关系后谈营销。引鱼入塘以后就要互动交流，而且还要经常给一些“营养丰富的鱼饵”，鱼塘理论，慢慢的养起来。